Програмата за растеж Dare to Scale, създадена от българския офис на глобалната мрежа Endeavor в подкрепа на предприемачи с голям потенциал, ще продължи и през следващите години, за да насърчи растежа на още повече нови местни бизнеси. Това стана ясно по време на заключителното събитие (Demo Day) от пилотното издание на програмата на 12 декември в София Тех Парк, на което основателите на десетте компании, които участваха в програмата през тази година, представиха проектите и идеите си пред утвърдени бизнес лидери в страната.
 
Dare to Scale се реализира с основен партньор Пощенска банка и с подкрепата на ScaleFocus и Изпълнителната агенция за насърчаване на малките и средните предприятия (ИАНМСП). Програмата за растеж е първата по рода си в България, насочена към бизнеси, които вече са преминали през фазата на стартиране и са в началото на по-мащабното си разрастване. Целта е да се помогне на предприемачите да изградят познания и умения, необходими за разширяването на бизнеса им още преди да са предприели тази стъпка.
 
В пилотното издание на Dare to Scale участваха основателите на 10 български компании, подбрани сред общо 35 кандидатствали, отговарящи на определени критерии, най-важното от които  ̶  дейността да е с потенциал за глобален растеж, без значение от сектора или локацията (виж повече за компаниите в програмата и условията тук). В продължение на 4 месеца, между септември и декември, участниците в програмата преминаха през 8 специализирани обучения и индивидуални менторски сесии, водени от утвърдени мениджъри и предприемачи от мрежата на Endeavor Bulgaria, сред които създателите на Телерик  ̶  Васил Терзиев и Светозар Георгиев, съоснователят на BGmenu – Владимир Давчев, сайт мениджърът на Uber  ̶  Александър Попов, и други. С предприемачите от 10-те компании в програмата бяха ангажирани повече от 20 бизнес лидери и с тях бяха проведени общо 75 часа менторски сесии. Организаторите на Dare to Scale отчетоха висока степен на удовлетвореност (над 90%) сред участниците в пилотното издание.
 
Заключителният Demo Day беше кулминацията от програмата Dare to Scale. Участниците получиха възможността да представят своите бизнеси в рамките на 5 минути пред 5-членно жури, съставено от утвърдени имена, сред които:

●            Росен Плевнелиев, президент на България (2012-2017)

●            Димитър Шумаров, изпълнителен директор и главен финансов директор на Пощенска банка

●            Виктор Билянски, съосновател и главен технически директор на ScaleFocus

●            Бойко Таков, изпълнителен директор на ИАНМСП

●            Сабина Гьошева, съосновател на BY FAR и Endeavor предприемач

На представянето на десетте компании присъстваха също бизнес лидери, ментори и инвеститори от мрежата на Endeavor Bulgaria. Всяка компания беше оценена от журито на база на потенциал за разрастване на бизнеса, стратегия за растеж и презентационни умения, при което бяха отличени три компании с най-много точки:

1. Frudada, основател – Злателина Бежева

2. Cheese the Queen, основател – Вера Тинкова

3. Moré Noir, основатели Сандра и Карла Клинчеви

Призьорите получиха награди  ̶  допълнителни часове индивидуални менторски сесии с бизнес лидери от мрежата на Endeavor, медийно представяне във водещи бизнес медии, както и специални преференции от Пощенска банка. Компанията, класирана на първо място, получи и покана да се присъедини към годишната сбирка на Endeavor – събитие, което събира на едно място селектираните предприемачи, менторите и борда на директорите на българския офис на предприемаческата мрежа.
 
Ето и част от коментарите и оценките на участниците в заключителния Demo Day на пилотното издание на програмата за растеж Dare to Scale:

Росен Плевнелиев, президент на България (2012-2017):

“Гледаме напред. Тези млади хора имат желание и амбиции да направят нещо и трябва да бъдат подкрепени.”

Димитър Шумаров, изпълнителен директор и главен финансов директор на Пощенска банка:

“Високо оценяваме резултатите от първата програма за растеж у нас Dare to Scale 2019 на Endeavor Bulgaria, която активно подкрепихме като основен партньор. Очаквам тя да продължи да се развива и да се налага като еталон за успех, като модел за израстване на перспективните scale up компании у нас. Поздравления на всички финалисти в първото ѝ издание – вярвам, че участието в Dare to Scale ще има висока добавена стойност за техния бизнес и за разгръщането на плановете им. Ние в Пощенска банка устойчиво насърчаваме предприемачеството и инвестираме целенасочено в екосистемата, защото вярваме, че това е начинът всички участници на пазара да растат и да бъдат конкурентни. Щастливи сме, че с партньорството на Endeavor Bulgaria и с know how на глобалната предприемаческа мрежа Endeavor, можем да допринесем българският бизнес да стане още по-конкурентен и печеливш.”

Виктор Билянски, съосновател и главен технически директор на ScaleFocus:

“Изключително сме щастливи, че имаме възможност да подкрепяме Endeavor и предприемаческата екосистема в България. Надяваме се, че и други успешни компании ще споделят своите знания и постижения, за да може България да се превърне в едно страхотно място за правене на бизнес и развитие на младите хора.”

Бойко Таков, изпълнителен директор на ИАНМСП:

“Благодаря, че Агенцията за малки и средни предприятия е част от програмата. Имаме още какво да надграждаме. Радваме се, че всички участници са млади и амбициозни хора с хубави идеи, които можем да подкрепим.”

Сабина Гьошева, съосновател на BY FAR и Endeavor предприемач:

“Радвам се от резултата, който участниците показаха днес! Най-важното качество, за да успееш в днешно време, е никога да не се отказваш и да не се притесняваш да мислиш глобално. Единственото истинско препятствие, което ще има да превъзмогне всеки един участник, е да пребори себе си. Endeavor с програмата Dare to Scale точно това цели, развиване не само на междуличностните умения, но и разгръщане на предприемаческия борбен дух. Пожелавам на участниците да гледат в перспективата и да продължават да вярват в себе си!”

Ирина Енчева, мениджър предприемачески подбор и растеж на Endeavor Bulgaria:

“Днес участниците се справиха впечатляващо с представянето на бизнесите и амбициите си пред общността на Endeavor. Ключов елемент от проекта е, че благодарение на Dare to Scale, всеки от тях разшири значително мрежата си от бизнес контакти и вече виждаме ефекта, който това има върху тяхното израстване като лидери. Това е изключително важно при създаването на подкрепящи се микро-общности и е възможно благодарение на отдадеността на всички ментори, партньори и членове на борда на Endeavor, които с готовност споделяха от своя опит и време с участниците. Това ни дава силна увереност в добавената стойност на програмата и ни зарежда с амбиция да я продължим и надградим през следващата година.”

За Endeavor
 
Endeavor избира и подпомага предприемачи с големи идеи и бизнеси, които имат потенциал да се разраснат бързо в международен мащаб. Организацията има офиси в над 35 пазара, а българският офис е едва 3-ти в Европа. Предприемачите, част от Endeavor са тези, които могат да бъдат ключов фактор за дългосрочен икономически растеж, създаване на работни места и иновации. Те имат потенциал да променят страните си и света. Endeavor предоставя на селектираните предприемачи достъп до пазари, капитал и талант в мрежата си от над 4000 ментори и инвеститори на световно ниво. Предприемачите от мрежата на Endeavor са създали над 3 млн. работни места и само за 2018 г. са генерирали приходи от над 20 млрд. долара. Фокусът на Endeavor е върху компании, които вече са успешни в това, което правят, но имат нужда от допълнителна експертиза, контакти, капитал и ресурси, за да предприемат следващата стъпка в своето развитие.
 
www.endeavor.org

За Endeavor Bulgaria
 
Endeavor Bulgaria започва своята дейност през юли 2015 г. с цел да разшири присъствието на организацията в Европа. България е едва третата страна в Европа с местен офис след Гърция и Испания. Организацията е подкрепяна от борд на директорите, който се състои от тринадесет доказани предприемачи и бизнес лидери, които вярват в мисията на Endeavor да подсили местната предприемаческа екосистема, като осигури на български предприемачи достъп в глобалната мрежа до пазари, капитал и програми, кадри и обучения. До момента 26 предприемача от 16 компании са преминали успешно селекционния процес и са станали част от мрежата. От тях, към момента офисът активно подпомага 13 предприемача от 9 компании, които са създали над 500 работни места и са генерирали приходи от над 75 млн. лв. за изминалата година.

www.endeavor.bg
 

 

 

 

Perfecting the Sales Process беше темата на практическия тренинг, част от 4-месечната програма за растеж Dare to Scale. Пилотният проект на Endeavor се осъществява с подкрепата на Пощенска банка и цели да подпомогне 10 български компании, избрани за участие в нея, в по-мащабното разрастване на дейността им – включително и на глобално ниво.

Ментор на предприемачите в тази област беше регионалният директор на Takeaway.com за Югоизточна Европа. Той има много богат опит като предприемач във фамилния семеен бизнес и основател на няколко компании в България сред които компанията BGmenu, която Холандската Takeaway.com купува за 10.5 млн. Евро. Завръща се от САЩ, където завършва магистърска степен по Бизнес Администрация в Бостънския университет.

Според Владимир Давчев продажбите не са сложна материя и не изискват изключителни стратегии. Предприемачите трябва да са упорити в предлагането и убеждаването, това са важните качества, които ще им донесат успех и постигане на добри резултати. Да се дефинират ясно целите и компетенциите на екипите по маркетинг и продажби, да се търси и анализира градивно обратната връзка от клиентите и колегите. “Знайте, че където не сте успяли в убежаването и продажбите, можете да се върнете отново. Бъдете позитивни в разговорите с нови клиенти, следвайте и чувайте какво ви казват, съобразявайте те с изискванията и очаванията им. Разучавайте предварително с кого се срещате, търсете контакт с хората, които взимат решения в една компания за продуктите, които предлагате.Поставяйте конкретни продажбени цели на търговския ви отдел, ако нямате такъв, създайте го, нека ви бъде коректив в продажбите, защото всеки предприемач е силно емоционално свързан с продукта или услугата, които е създал.“, посъветва Владимир Давчев.

Владимир Давчев им препоръча Master of Scale, подкаст, чийто водещ и създател е Рийд Хофман, съосновател на LinkedIn и член на борда на Endeavor. Във всеки епизод чрез личната си история успешни и известни предприемачи от различни сектори разказват за развитието на бизнеса си, споделят за предизвикателствата и иновациите, които са създали и управляват.

В рамките на тренинга Владимир Давчев отговори на много въпроси на предприемачите и конкретни казуси пред компаниите-участници в програмата.

Програмата Dare to Scale продължава със специализирани обучения и интерактивни сесии, водени от успешни предприемачи и лидери от мрежата на Endeavor. В обучението им са заложени основните области, от които всяка успешна компания има нужда – управление на организацията, продажби, финансово планиране и набиране на капитал и др.

Технологиите вече помагат и в намирането на жилище.

Мобилната апликация ENOTI на GAIDA иска да промени пазара на имоти.

Покупката на жилище може и да е най-голямото финансово решение в живота на един човек, но за индустрията е трудно да се каже, че се е променила особено през последните 100 години.

За т.нар. proptech компании (от “property” и “technology“) се заговори едва в последните две-три години, когато все повече хора осъзнаха, че пазарът за имоти предоставя големи възможности за всеки, способен да реши някой от големите проблеми в сектора.

Клиентите свикнаха да използват дигитални платформи в ежедневието си за неща, които преди можеха да се направят само физически, като купуването на самолетен билет, запазване на хотел и дори поръчка на такси, и очакват подобна лесна и удобна услуга за всичко, което правят. Проптех компаниите първи установиха това и започнаха да работят по платформи, предназначени да помагат на всички, ангажирани в процеса – от строителните предприемачи, през брокерите, та до крайния клиент в много широк кръг от дейности: умни къщи, проектиране, строителство, управление, оценки, инвестиции, продажби и наеми.

Точно върху подобряването на процеса по намирането на имот се е фокусирала българската компания GAIDA. Нейната технология помага на всички по веригата да достигнат до правилната сделка с по-малко загубено време и повече прозрачност.

GAIDA започва като партньор на две от водещите български агенции, като изгражда виртуален агент, който да работи със студените купувачи – тези, които имат нужда от повече време и информация. След като само за няколко месеца успешно обслужва първите 10 000 клиента и след като непрекъснато получава запитвания от клиенти как могат да ползват услугата й, GAIDA променя плана си и разработва нов продукт – мобилна апликация за намиране на имоти, която всеки може да си свали на телефона.

Сделките с имоти не са като другите покупки в живота на човек, в стандартния случай това става веднъж на 10-15 години и се превръща в проект на цялата фамилия. Хората се чувстват неподготвени и имат нужда от повече време и информация, за да вземат правилното решение. Ентусиазмът от голямата стъпка бързо преминава в объркване и дори разочарование, защото в порталите е пълно с неточна информация и фалшиви обяви, а самият купувач често има нужда от време, за да разбере какво му харесва и какво може да си позволи.

Точно тук на помощ идва мобилната апликация ENOTI. Тя събира оферти от целия пазар, почиства ги от фалшивите обяви и ги сервира, при това с интересни функционалности – като търсене по карта и лесно запазване на оглед. Зад тази на пръв поглед позната платформа за търсене стои нещо ново – изкуствен интелект, който цели да разбере индивидуалните нужди на всеки клиент и да му помогне. Колкото повече време прекара човек на платформата, толкова по-добри предложения му прави тя, защото разбира как човек приоритизира между различните параметри на имота, какво му е важно и с какво ще направи компромис.

“Основната разлика в начина, по който работи нашата технология, е че ние не приоритизираме различно клиентите, които ще купят имот утре и тези, които ще направят покупка след много време. Обслужваме всички, но разбираме, че имат потребност от различна информация“, казва един от основателите на GAIDA Галя Йорданова. Преди да излязат с концепцията за ENOTI, тя и съдружниците й Боян Бонев и Николай Йорданов са направили много интервюта с брокери и крайни клиенти, за да видят как могат да подобрят нещата за всички. Самите агенции са въодушевени, защото могат да представят имотите си по модерен и достъпен начин, а технология да свърши голяма част от работата там, където клиентът още не е готов и има нужда от месеци на разглеждане преди да реши, че е намерил своя дом.

В името на фирмата им също има заигравка. Хем е традиционният български инструмент „гайда“, хем на английски звучи като “guide“-”водя“. И наистина – клиентът, който търси имот, е насочван към перфектния за него дом.

Това е голямо облекчение за класическия брокер. Днес работещите в тази сфера агенти са претрупани с работа и нямат възможност да се занимават с клиенти, които току-що са започнали да купуват жилище, защото знаят, че предстоят дълги месеци на огледи и имейли, и не винаги е сигурно, че клиентът ще купи. Така че изкуственият интелект и онова, което днес се нарича Machine Learning, вършат прекрасно работа, която по принцип е неблагодарна.

Програмата за растеж Dare to Scale, в която участва “Gaida”, е донесла на фирмата нещо неоценимо. „Дори един разговор с хората там ни беше достатъчен. И сега виждаме, че пред нас се отварят врати, преди дори да сме го поискали“, споделят Галя и Боян.

Във фирмата работят 12 души. Сега целта им е да подобрят услугата с нови функционалности и да създадат партньорства с всички, които искат да работят на един чист и динамичен пазар. Ако продуктът им се приеме добре в България, не им липсва амбиция да го пренесат и на други пазари, където съществува същият проблем.

Go to Market Strategy беше темата на практическия тренинг, част от 4-месечната програма за растеж Dare to Scale. Пилотният проект на Endeavor се осъществява с подкрепата на Пощенска банка и цели да подпомогне 10 български компании, избрани за участие в нея, в по-мащабното разрастване на дейността им – включително и на глобално ниво.

Ментор на предприемачите в тази област беше Светозар Георгиев, съосновател на Telerik, “Телерик Академия“ и инкубатора Campus X. Като изпълнителен директор на Telerik има ключова роля в изграждането на бранда, развитието на едни от най-успешните маркетинг кампании и финансовите дивизии. След придобиването от Progress две години е старши вицепрезидент “Платформи за разработка на приложения“. Има бакалавърска степен по бизнес администрация и журналистика от АУБ.

Той сподели с предприемачите ценен личен опит от практиката си, като се фокусира върху най-важните и основни аспекти на изграждането на маркетингова стратегия за излизане на пазара. Според Светозар Георгиев трябва да създадеш ясен план за действие – да определиш целевите си клиенти, да очертаеш конкурентно си предимство, да разработиш ценообразуване и дистрибуция, и не на последно място да планираш комуникацията на продукта или услугата, която предлагаш. Той влезе в дълбочина с практичен анализ и обърна внимание на всяка една от фазите в Go to Market стратегията, като започнеш от валидацията на продукта, тестовете на параметрите му, премине се през диалог с първите клиенти, оценка на предимствата и се върви в посока развитие и разширяване на сегментите, на които продаваш.

“Много важно е да си отговорите на въпросите “Защо ни има?“, “С какво съм по-различен на пазара?“, определете едно важно нещо, което ви отличава и се фокусирайте върху него. И нещо още по-важно – знайте всичко за конкуренцията ви във всеки един момент, защото клиентът това прави, той ви сравнява с конкурентите ви“, добави Светозар Георгиев.

В рамките на тренинга бяха обсъдени и много конкретни предизвикателства пред компаниите-участници в програмата.

Програмата Dare to Scale продължава със специализирани обучения и интерактивни сесии, водени от успешни предприемачи и лидери от мрежата на Endeavor. В обучението им са заложени основните области, от които всяка успешна компания има нужда – управление на организацията, продажби, финансово планиране и набиране на капитал и др.

Красивата архитектура не трябва да е преимущество само на богатите. Тя трябва да възпитава добра естетическа култура в хората. Това е мнението на експертите от Funkt – Лора Варийска, Илиан Хаджиин и Мария Балева. Архитектурното студио съществува вече от почти 15 години и е “отговорно” за вида на едни от най-знаковите и популярни места в София.

Funkt разработва концепцията на офиси и ресторанти, сред които Supa Star, Take a Cake, “Ракета ракия бар”, “+ това”, фабрика “Дъга” и др.

Компанията има и собствена линия мебели, занимава се и с продуктов дизайн. Фирмата се състои от около 10 човека, включително работилницата, в която разработват “нещата, които никой друг не иска да им направи”.

Занимават се и с частни проекти, жилищни сгради. Стремежът им е да започнат да правят проекти и за градския дизайн. “Ще ни се да излезем в по-голям мащаб за общественозначими проекти, защото основното на архитектурата като инстурмент за въздействие, е че стои 50-100 години. Може да краси или грози. Не е ясно и доколко това не ни формира като хора по начина, по който обитаваме града си. За съжаление при тази красива Витоша, София не е най-прекрасният град”, добавя Хаджиин.

Според него проблемите не са само в България. Често архитектурата и дизайнът са като модата и аксесоарите. И тримата са категорични – красивата архитектура не трябва да е за отбрани, а да възпитава естетическа култура в цялото общество.

Варийска казва, че стратегията им за растеж все още “не е много ясна” и добавя: “Надяваме се да ни се изясни през следващите няколко месеца. Със сигурност да включва преориентиране в дейността ни, изключване на някаква част от проекти, които досега сме правили и фокусиране върху други”.

Желанието им е да излязат и на чужди пазари, като вече имат няколко проекта в чужбина. “Пазарът в България ни се струва, че малко го поизморихме. Направихме доста неща”, смята Хаджиин. “Решихме да кандидатстваме за програмата на Endeavor Dare to Scale, с основен партньор Пощенска банка, и сме доволни, че участваме. Смятаме, че имаме нужда от чужда гледна точка върху нас, начина, по който работим и вероятно проблемите, които ние смятаме за малки, но са ключови за съществуването ни”, казва Варийска.

Добавя, че се учат на бизнес в движение, тъй като никой от тях няма бизнес образование. Затова и “някои очевидни неща ги правят по трудния начин”. “Ние сме архитекти и един маркетинг специалист, имаме да учим още в икономическата част”, обяснява Балева.

“Всеки в България може да даде добър акъл за всичко набързо. Друго е когато е задълбочено, анализирано дълго във времето “даване на акъл”, допълва я Варийска.

Желанието им е след програмата с чужда, експертна помощ да избистрят визията си, да отсеят кое ще прави бизнес, но и ще им носи емоционално удовлетворение от работата.

“Захванали сме се с доста неща, не сме сигурни кое искаме да оставим. Защото всичките са ни като дечица – мъчили сме ги през годините”, шегува се Хаджиин. След пет години най-идеалният сценарий за тримата би бил да работят по различен начин, с по-малко проекти. И качествено – повече време за по-малко проекти.

“Искаме да разширим екипа си, да работим с млади хора, които да са с оперативна самостоятелност, да движат проекти почти самостоятелно. А ние да се включваме с обща естетическа визия, с експертиза за нещата, които не са съвсем ясни”, добавя Варийска.

Но Балева обяснява, че разрастването трябва да е разумно, за да не рефлектира на качеството на работа. “Аз си представям да правим все повече готови продукти, дори построени и след това да ги продаваме на крайни клиенти. Много голяма част от трудността в нашата работа, е точно общуването с клиентите и процесът на това да ги убедим, че това ще е най-доброто решение за тях. Смятам, че имаме доста опит и знаем как да направим един проект, така че да стане доста добър”, казва Балева.

Между проекта и реализацията понякога се стига до проблеми и компромиси, които не са добри за никого. Но те се случват, когато има клиент. По-цялостни решения, по-щастливи хора, смятат предприемачите.

Преди Сандра и Карла Клинчеви да основат Moré Noir – български бранд за бански костюми, по-голямата сестра Сандра вече има опит с модата. Била е моден редактор в списание Amica, а понастоящем в списание Ева, снимала е куп реклами и е правила костюми за театрални постановки. Работата й над “Братя Карамазови“, например, й носи номинация за “Аскеер“. Завършила е Central Saint Martins College of Art and Design в Лондон, което е сред най-престижните учебни заведения за мода, дизайн и изобразително изкуство в Европа. А няколко години по-късно и Карла тръгва по същите стъпки, насочвайки се към друг, не по-малко важен бизнес аспект на модата , записвайки Fashion Business в лондонския филиал на италианския Istituto Marangoni. Следващата стъпка е Master in International Business в Grenoble Business School в Лондон, където завършва през 2015г.

Към дамските бански костюми двете сестри се насочват неслучайно. Проучванията им показват, че тази ниша в модния бизнес се развива стремглаво, а през следващите 5 години се очаква пазарът да достигне над 28 млрд. долара.

Паралелно с това възможността за реализация на продукта и в България не е малка, тъй като предлагането е ограничено, а клиентите – с високи изисквания и афинитет към всичко ново и качествено.

Така двете се впускат в това начинание и започват да експериментират със стила, дизайна и материите.

“Стремим се да се държим банските костюми извън клишираните територии. Например употребяваме специална коприна, шифон и други материи, които на пръв поглед не са много популярни за плажно облекло“, казва Сандра. Съвременен прочит претърпява и усещането за сексапил, като се залага на естетиката, която взема превес над голотата.

Моделите са едновременно класически и съвременни, като освен банските костюми тази година момичетата за първи път показват и колекция летни дрехи в отговор на зачестили запитвания от страна на частните им клиенти и модните байери.

Фирмата е създадена преди 3 години и вече продава на няколко места по света – в магазини в сърцето на Лондон, Дубай, Монако, както и на софийската улица “Цар Калоян“. За търговския й успех допринася и онлайн търговията – www.morenoir.com стилен и лесно управляем сайт, чрез който се осъществяват част от продажбите й.

Няколкото колекции на марката, налични в момента, са разработени изцяло от двете, като при ушиването им използват подизпълнители. И докато Сандра се занимава основно с дизайна, Карла е ангажирана с търговската дейност, продажбите и рекламата. А накрая споделят, че всъщност правят повечето неща заедно.

Решават да кандидатстват за програмата на Endeavor Dare to Scale, за да обменят и почерпят нови знания, а и защото искат да преминат на следващ етап и разгърнат потенциала на своя бранд. Това чувстват като вътрешна необходимост – модата е една бързо променяща се територия, в която непрекъснато трябва да се развиваш и адаптираш, за да бъдеш успешен. “Надявам се, че ще усвоим много нови неща от програмата и че ще присъединим поне още един човек към екипа на фирмата“, казват двете.